Marielle du mohair au modem "Le Nouvel Obs" ? Attendez... j'éteins sous les oignons ! » Marielle, 34 ans, a repris il y a douze ans avec son mari Olivier, 40 ans, la ferme des beaux-parents, sur une commune de 100 habitants à Saint-Victor-Rouzaud, en Ariège.

Ils continuent l'élevage de moutons, pour la viande, mais exploitent aussi le mohair d'une cinquantaine de chèvres angoras. Olivier s'occupe de l'exploitation, Marielle, de la vente à la ferme : elle fait filer la laine et fabriquer couvertures et plaids à Castres ; les pulls, qu'elle dessine elle-même, sont tricotés dans la région. Internet, Olivier et Marielle Chautard ne savaient pas vraiment ce que c'était jusqu'à ce beau matin, il y a un an, où ils ont entendu sur France-inter un artisan de la terre cuite qui, grâce à son site Web, avait réussi à vendre ses poteries jusqu'au Japon... Ça tombait à pic : Marielle, qui tient le magasin de mohair à la ferme et prospecte quinze jours par an, voulait justement développer ses ventes par correspondance. Avec deux jeunes enfants de 4 ans et 1 an, difficile de courir les routes.

Elle a aussitôt rééquipé l'ordinateur sur lequel elle faisait la gestion de l'exploitation : une barrette mémoire supplémentaire, Windows 95, un modem... et un abonnement à Wanadoo (France Télécom), « surtout parce que ce service offrait la possibilité de construire ses pages personnelles ». En avril 1998, Olivier et Marielle inauguraient leur site des Bergers cathares. On y découvre l'origine turque des chèvres angoras, les bons rythmes de la tonte et l'art de trier le mohair. On peut aussi, bien sûr, y consulter leur catalogue de pelotes et produits finis. « Avec 300 à 500 visites par mois, Internet génère maintenant un petit 10% de notre chiffre d'affaires, explique Marielle. On a même trouvé un revendeur aux États-Unis. » Autodidacte, elle étudie maintenant la mise en place d'un système de paiement sécurisé en ligne ­ « Ça coûte un peu cher, alors j'avance pas à pas... » ­, améliore progressivement son site, et potasse des ouvrages du genre « Comment améliorer le trafic sur votre site Web ». Et elle apprécie particulièrement « cette sensation d'être reliée au monde entier, alors que, de notre ferme, on ne voit pas une seule maison».

http://www.bergers-cathares.com

Dominique Nora